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赵树海

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50周岁 | 男 | 172 厘米 | 现居住于山东

籍贯:山东 | 户口所在地:临沂
工作经验:20年
简 历 编 号 :59395
简历更新时间:2023-11-10
最近登录时间:2023-11-10

 工作经历

阜丰集团肥业有限公司
单位性质:中外合资企业    单位行业:肥料
单位简单描述:阜丰集团有限公司(0546.HK)是一家在香港上市的国际化生物制品公司,是全球最大的味精生产商、全球最大的有机肥、有机无机复混肥和土壤调理剂的生产商,综合实力在全国同行业第一。 阜丰肥业公司拥有国家级研发中心,在内蒙古呼伦贝尔扎兰屯市,呼和浩特市和陕西宝鸡市等地均设有现代化厂房和设备,目前已形成年产110万吨有机肥料的生产规模。阜丰肥业公司从粮食中提取蛋白质等有机养分和氮、钾等无机养分,喷浆造粒,上市十年,畅销国内外。
证明人:许清 *     证明人职位:销售大区经理    证明人电话:******

2009/02/01--2017/05/30
工作职位:分公司经理    工作部门:肥料事业部    工作地点:山东
直接上级:总经理    下属人数总数:20人
工作职责与业绩:
主要工作:负责肥料销售渠道,与终端、批发、加工厂客户直接谈判、服务,如批发市场、品牌代理、集团购买、肥料加工厂及出口等。完成公司规定的每个销售渠道的产品渗透及产品显现度与经销商及客户保持密切联系,集开发、转换、服务于一体。
1、负责销售公司行业品牌产品、原料产品;
2、带领销售队伍及经销商开发新的销售渠道;
3、管理东北四省区域销售队伍,达成公司目标;
4、掌握市场最新动态,配合市场部转换竞争品牌。
取得业绩:负责玉米发酵做味精的废料做有机肥原料,有机肥年产110万吨。先后在山东\浙江\福建\江西\东北三省\内蒙\京津冀\山西\宁夏等区域负责销售及销售管理工作,由于业绩较突出,团队成员逐步扩大。

2014年09月-2017年5月工作于北京福丰肥料科技有限公司,职位为经营总经理
公司描述:是专业生产化肥原料及科研、开发、生产、销售为一体的高新技术企业,厂区位于北国冰城哈尔滨。公司拥有七条进口的化肥生产线,年生产能力30万吨。
担任职务:销售总经理
下级人数:60人
主要工作:(一)经营管理
1、化肥产业政策分析,同行业竞争格局调研,明确发展方向,制定《公司发展战略》并推动实施;
2、公司年度经营计划编制、审定、分解、实施及考核,运营数据统计,出具运营报告;
3、公司业务及管理模式创新、新业务拓展和管理;
4、公司行政内勤管理,全面制度建设、完善和指导实施;
(二)销售管理工作
1、督促销售人员的工作;
2、销售计划的制定;
3、定期的销售总结;
4、销售团队的管理;
5、每月每位销售人员的绩效考核的评定。
取得业绩:负责年度20万吨的原料费(贸易),15万吨的掺混肥(自产自销)的销售。带领60多人的团队,主要销售区域为东北三省,内蒙东北部区域,每年从11月左右到次年5月份前后为主要销售季节,其余时间基本处于休息状态。
离职原因:通过三年的工作,为公司内贸和销售渠道搭建了成熟完整的人员架构,建立了成熟的销售渠道,个人价值发挥到了最大,面对下一步的发展规划方面,老板不希望让他再参与过多,有了明确的杯酒释兵权的意思,故离职。
离职/换岗原因:由于集团高层人员变动,导致年薪收入波动巨大,无奈选择离开。

金正大集团
单位性质:私营企业    单位行业:肥料
单位简单描述:公司成立于1998年(股票代码002470),主营复合肥、缓控释肥、水溶肥、生物肥、土壤调理剂等。连续8年复合肥行业销量居首位,。现有总资产196亿元,年生产能力720万吨,2017年实现销售收入198亿元。
证明人:朱恒 *     证明人职位:金正大集团    证明人电话:******

2017/06/01--2018/08/30
工作职位:分公司总经理    工作部门:河南郑州省公司    工作地点:郑州
直接上级:营销中心总经理    下属人数总数:15人
工作职责与业绩:
主要工作:1.根据公司要求,拟定所辖区域的销售策略和工作计划;
2.将销售目标分解到自己的团队,确保销售目标的达成;
3.负责区域内经销商的管理和关系维护,保证与客户合作顺利进行;
4.统筹管理区域内市场营销活动,按照公司要求组织经销商订货会、客户观摩会、实验示范田的建设等;
5.负责协调与处理市场反馈的问题;
6.负责辖区内团队管理,合理分配工作任务,提升团队凝聚力,提升团队成员销售能力;
7.根据公司预算管理制度,统筹管理部门费用的使用。
取得业绩:组织多场经销商订货会、客户观摩会与实验示范田的建设,月均销售不低于1万吨。
离职/换岗原因:5月家中突然电器失火,较为严重。因此辞职,回家重新装修房子,现已装修完毕

河北跃洋生物科技有限公司
单位性质:私营企业    单位行业:肥料
单位简单描述:河北跃洋生物科技有限公司位于河北省唐山市高新技术产业开发区。注册资金5000万元,有机肥、复合微生物肥料以及水溶肥生产项目总投资1亿元。目前建成有机肥生产线一条、自动化复合微生物肥料生产线一条以及大量元素水溶肥生产线一条,年产复合微生物肥料10万吨、有机肥8万吨及营养液肥6000吨以上。
证明人:王振 *     证明人职位:区域经理    证明人电话:******

2018/09/01--2019/05/10
工作职位:销售总监    工作部门:营销部    工作地点:唐山
直接上级:董事长    下属人数总数:15人
工作职责与业绩:
1、商品的销货重点,开发新市场,改善商品的外观、包装,调整售价,扩大销售渠道,并考虑改变现有政策对市场产生的影响。   
2、确定新产品的销售重点,根据业务员的市场调查,分析顾客与市场,了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略,确立广告宣传预算,对业务员与经销商进行培训。   
3、确定销售渠道策略:选制定市场调查规划,确定调查目的、项目、方针、计划,公正合理地利用情报并上升为决策。   
4、确定现有择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外,还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。   
5、确定销售价格策略,除正常的定价外,销售价格的管理还有两个方面:   
(1)防止低价销售,引导实施非竞争价格;
(2))折扣政策,其一是还本方式,以一定比率或累进比率退还一部分金额,其二是减价方式,以一定比率或累进比率扣除一部分金额。   
6、确定广告宣传策略,首先,经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中;其次,确定广告的目的:使顾客产生心理作用,引发其潜在欲望,从而采取购买行动,打开企业知名度,通过销售促进,诱发顾客新的需求。
取得业绩:规划并全程参加了有机肥、有机无机产品的工艺技术路线项目
论证,设备选型,安装以及调试开车等过程。对有机肥、有机无机、缓释肥和生物肥的工艺技术、设备选型、产品开发等方面有着较深的理解和实际经验。在任期间,对工厂内部流程建设、制度建设、干部队伍培养、生产绩效考核、生产技术改造等方面都做了大量工作,降低了企业生产成本,优化了生产工艺和流程,使工厂保持了稳定、安全、高效运行。
离职/换岗原因:私企老板铁矿出身,见解分歧严重

仟亿达集团股份有限公司
单位性质:股份制公司    单位行业:环保、设备
单位简单描述:仟亿达集团股份有限公司成立于2004年5月18日,国家高新技术企业。注册资本2.1亿元,市值约12亿多。目前仟亿达集团在河北、辽宁、吉林、内蒙、山东、山西、河南、陕西、湖北、江苏、福建、贵州等省份建立了20多个子公司或分公司。仟亿达集团目前下设5家全资子公司:北京仟亿新能科技有限公司,是一家致力于“工业互联网”平台开发、销售、咨询等综合性的服务公司;南京仟亿达新能源科技有限公司,是一家致力于冷却塔水轮机的研发、生产及销售;仟亿达亿碳(北京)管理咨询有限公司,是一家致力于为国内工业界提供碳资产管理服务和碳金融解决方案的领先供应商;福建省龙创农业科技有限公司,是一家致力于生物质炭基肥的研发、生产及应用一体化服务的企业;厦门仟亿达新能源科技有限公司,是一家致力于生物质多联产项目综合利用的现代化高科技企业。
证明人:郑两 *     证明人职位:董事长    证明人电话:******

2019/11/01--2020/03/01
工作职位:总经理    工作部门:集团总部    工作地点:北京
直接上级:董事长    下属人数总数:30人
工作职责与业绩:
下级人数:30余人
主要工作:1、 负责贯彻、实施公司的各项管理制度;
2、 完成集团下达的各项销售任务和指标;
3、 制度大区的月度、季度和年度销售规划;
4、 合理安排省区经理的日常工作,并对其进行协调、指导、监督、检查和考核;
5、 围绕销售目标,规划好目标客户渠道的开发、销售、售后、维护等工作;
6、 全面调动下属人员的积极性,并经常与上、平、下级保持沟通;
7、 及时掌握我品的产品动态及销售动态,收集客户信息,开发客户资源,寻找潜在客户,制定客户拜访 计划,保持与大客户的良好关系,寻找机会发展新业务;严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本;
8、 组织销售货款回笼工作,拒绝拖欠货款行为,保证资金周转及企业经济效益;
9、 负责大区内人员的调配及培训工作,提升团队的综合素质及销售能力;
取得业绩:先后负责销售、技术、质量、采购和福建工厂生产等相关工作,重点
开发生产了高浓度有机无机产品和全水溶产品,期间全面负责托管运营福建省龙创农业科技有限公司生产粉剂及颗粒有机肥和生物有机肥,、水溶肥、有机无机复混肥。为加快企业发展,全面负责规划了南平工厂项目投资1.5亿元,使企业迈上了年产30万吨新型肥料的规模水平.
离职/换岗原因:集团资金链短缺,生产运营不正常

江苏省地矿复合肥厂
单位性质:国有企业    单位行业:肥料
单位简单描述:企业始建于1995年,隶属于江苏省地质矿产局第六地质大队,是一家专业生产复合肥的全民所有制国营企业。企业占地150余亩,位于石湖乡工业集中区。企业距东海火车站10公里,距连徐高速3公里,地理位置优越,交通便捷。现有职工200余人,拥有2条氨化(酸)造粒生产线,1条水溶肥生产线,具有年产复合肥30万吨能力。
江苏省地矿复合肥厂始终牢记国营企业的社会责任,坚持“质量求精、诚实守信、顾客至上”的质量方针,凭借先进的设备、雄厚的技术实力、完善的质量检测体系以及不断延伸的农化服务,倾力打造国企复混肥优秀品牌,全心全意服务中国农业。近年来,企业得到国家质检局副局长、省质监局局长、省地矿局长以及市、县多位领导莅临指导,更激励了地矿人的拼搏热情。经过20年的快速发展,地矿厂生产的“农霸”、“地矿”牌系列产品赢得了用户的信任,在激烈的市场竞争中立有一席之地。
证明人:吴纪 *     证明人职位:部门经理    证明人电话:******

2020/03/02--至今
工作职位:大区总监    工作部门:销售部    工作地点:连云港
直接上级:总经理    下属人数总数:10人
工作职责与业绩:
主要工作:1、 重点客户的关系管理;
①与总经销商的关系管理:通过与总经销商的沟通与协调,以改善总经销的售前、售中售后服务。
②区域内重点客户的管理:重点市场是直观市场的要素,须对重点客户的管理
2、 团队的建设与管理(实现自身的角色转变)完成集团下达的各项销售任务和指标;
①团队的日常行为管理:
A、安排大区内勤每天向10个客户了解客户经理工作情况。合理安排省区经理的日常工作,并对其进行协调、指导、监督、检查和考核;
B、全面调动下属人员的积极性,并经常与上、平、下级保持沟通。主要了解方面:什么时间到,什么时间离开,到了之后做了哪些事情;
C、调查目的:以便费用报销核对其行程,了解是否按计划行事,了解其工作思路是否清晰。及时掌握我品的产品动态及销售动态,收集客户信息,开发客户资源,寻找潜在客户,制定客户拜访 计划,保持与大客户的良好关系,寻找机会发展新业务;严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本;
②负责团队人员的培训和考评,提升团队的综合素质及销售能力,以及招聘与调用;
③负责团队内部管理制度的拟定及实施
企业政策的贯彻执行制定大区的月度、季度和年度销售规划;
4、 围绕销售目标,规划好目标客户渠道的开发、销售、售后、维护等工作;
5、 组织销售货款回笼工作,拒绝拖欠货款行为,保证资金周转及企业经济效益;
离职/换岗原因:集团面临改制资金链短缺,生产运营不正常

 求职意向

月薪要求:面议    期望职位: 销售管理  销售总监
希望工作地区:山东   河北    河南    安徽    江苏      希望就职行业: 农药,化肥,农资,种子,其他行业
求职方式:全职     职业状态:离职(2023-11-10更新)

 工作能力及专长

多年的销售管理经验,丰富的专业知识与技能,有效完成公司下达销售指标,

有较强的敏锐市场洞察力、市场感知能力、市场动态把握力,勤奋、努力,具

备大型活动的现场管理能力,能够熟练使用办公软件

从业经历:10年肥料行业从业经历,先后从事过有机肥\复合肥\掺混肥的全面销售管理。
核心能力:1、熟悉肥料行业的发展和变迁,了解各类肥料(有机肥\菌肥\掺混肥\高塔造粒复合肥\氨化造粒复合肥\氨酸造粒复合肥\缓控释BB肥\水溶肥)市场行情;
2、有民营企业和知名品牌企业的管理实践。
3、亲历过全国大多区域的肥料销售管理,先后在山东\京津冀\河南\浙江\福建\江西\内蒙\山西\宁夏\东北三省等省区任职,销售渠道和资源广泛。
4、擅长肥料的内贸管理和销售管理,操作过年产20万吨的原料肥料和年产15万吨的掺混肥的全面销售管理。
5、良好的人际交往及商务谈判能力,具有敏感的商业和市场意识,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。
性格特点:心智成熟,为人低调、诚实,做事踏实稳重。
家庭情况:已婚已育,有一个儿子、一个女儿,都在读书。

 教育背景

最高学历:大专    毕业学校:山东轻工业学院
所学专业:市场营销     第二专业:
毕业日期:1997-07-01    学历类型:统招
第一外语:英语  一般     第二外语:无  无
普通话水平:标准     熟悉方言:
所获证书:    职称:

 教育培训经历

1997.7毕业于山东轻工业学院市场营销管理 专科 公司内部举办培训营,成绩良好结业有驾照

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